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高价让经销商心累

蒋承军是安徽亳州的一名基层农资经销商，一年能卖掉1000多吨化肥，在今年的小麦返青肥销售中，他所采购的尿素又销售一空。面对“骄人”的销售成绩，忙完了压力实验机是我们用来丈量所要测试试样抗压性能的实验装备小麦返青肥销售的他，倒越发感觉累得慌了。

亳州地区的种植习惯是小麦与玉米或大豆轮作，秋季种小麦是集中用肥的时候，玉米和大豆用肥要少得多。因此，忙完了小麦用肥，蒋承军的农资店就冷清了不少。但是，他的销售却并没有停下来，农民的小麦一天没有收割出售，他赊销给农民的化肥款就一天收不来，采购化肥的贷款就要产生一天的利息。进价130元一袋的复合肥，从赊销出去到收上款，利息就将近10元钱了。化肥价格一直高位运行，同样多的销售量，今年的采购成本要比去年高出一成多。

然而，化肥价格走高、波动大，却让有些人大受其益。他们不是囤积居奇的所谓“奸商”，而是偷减有效含量的化肥小作坊。目前，皖北地区市场上经销商进货，45%的复合肥每吨至少也要2500元；而私人小作坊生产的，卖到农民手上每吨才2100元，还可以赊销。和大品牌的合格产品相比，有效成分少的伪劣化肥，包装上却标识同样的含量，在价格上当然更有诱惑力。

和假农资的竞争，让蒋承军觉得身心疲惫，但是，更让他觉得累的是，做了这么多年农资生意，现在倒越来越看不懂农资市场的行情了。不光是农民问他价格怎么这么高，他自己也不明白。现在的价格这么高，还会上涨吗？如果行情继续上涨，销量要受影响，利息上的支出也要增加，怎么受得了？如果市场行情下跌，高价进货，低价卖出，又怎能受得了？

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