正邦给农户带来五心六包山岩黄蓍

正邦：给农户带来“五心六包”

近日，记者走访了正邦集团旗下专业从事农化领域的江西正邦生物化工有限公司，并前往奉新县和高安县等地对种植户进行采访，对其在农药生产和农化服务方面的情况进行了深入了解。正邦生化通过六家全国农药生产定点企业，生产绿色环保、安全高效型农药产品，通过“五心六包”服务，历经多年的苦心经营，生产、销售和技术开发能力得到迅速提高，现已成为江西省农药生产龙头企业。　　“五心”让种植户称心　　正邦生化运营总监曹伟介绍说，公司每年营业额5亿元左右，在江西省名列第一。公司专注于水稻，产品在水稻种植区有极高的市场占有率，其中在江西销售额达2亿元，几乎占到50%，稳坐第一宝座，有不可撼动的市场地位。　　公司为了在水稻领域做深做扎实，专门成立了江西谷粒多水稻病虫害专业化防治有限公司，专门为水稻种植户提供专业营养和病虫害解决方案，实现从种到收一条龙服务。公司倡导健康种植，根植于水稻植保服务，重点打造“放心、省心、贴心、热心和称心”的五心服务体系。　　谷粒多以农户为中心，各区域配备专业植保技术人员，聘请当地植保专家，实地调查病虫害情况，全程技术人员跟踪，适时适地提供水稻专业化解决方案，指导农户水肥管理，田间疑难问题及时解答，科学防虫治病，保障水稻增产，农民增收。　　“六包”服务让农民省心　　在成立谷粒多公司的同时，正邦生化从农民需求出发，本着“打造最优秀的农业综合服务领导品牌”为目标，成立了江西百美达现代农业技术有限公司。通过药、肥、种一体化供应，并为农户提供“包药、包肥、包打、包种、包苗、包插”六包服务，为种植户、家庭农场、专业合作社提供最优的一体化解决方案，以最专业的植保套餐和最全面的技术来服务农民。　　在奉新县干州镇洪川村，记者见到了种植1700亩超级稻的种植大户马思国。他向记者讲述了“六包”服务带来的好处。在没有与百美达合作之前，他自己买农药，并雇人打药，由于不太懂技术，亩产最多1200斤。去年开始与百美达合作，进行统防统治，把种植后的所有工作全部交给百美达，结果投入减少了20%左右，亩产却达到了1500斤。“六包”服务产生的实际效果让他和周边的种植户彻底信服，从今年开始，大量的种植户加入到“六包”服务中。　　曹伟表示，为了保证打药的效果，公司都采购进口设备，每台要一万多元，每天能喷施150亩。今年购买了100多台，还远远不能满足市场需要，现在公司的资源有限，无法提供太多的打药设备。但公司一定会把这种服务模式进行下去，因为市场需要，农民更需要，需要是企业发展的动力。　　全程服务打造放心品牌　　根据市场需要，正邦生化在各地建立县级服务中心，实地指导农民用药用肥，并购买各种不同的喷药设备，连同打药服务一并提供给农户，解决了农村壮劳力在外打工，家里无人下地干活的问题。收费标准不高，农户完全可以接受，实际增产增收的效果还明显。　　在高安县灰埠镇卢家圩村，种了260亩水稻的胡辉锅对正邦生化的服务赞不绝口。他原来开饭店，土地流转后回乡种地，种了四年水稻，因为不懂农业技术，前两年每年亏损3万~4万元。从去年开始和公司合作，种子、肥料以及后期田间植保管理，全部交给公司操作，结果亩投入降低30多元，去年净赚8万元。种植户对这种全程服务模式从最开始的犹豫和尝试接受，已经发展到现在主动要求和积极宣传，因为效果说明一切。　　现在的农资市场竞争，需要转变思维模式，与时俱进，竞争的核心从产品转变到服务。只有做专业化的植保服务商，为农民提供套餐式的专业服务，才能推动种植向集约化、现代化、品牌化方向发展，同时也能推动企业自身向品牌化发展，将来成为更有竞争力的农资企业。（农资导报）（责任编辑：董艳雪）

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